直播带货是致富风口?猪都笑了!
社区商谈
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- 2020-07-13 14:46 来自沛县
连财经作家吴晓波，最近都进行了一场个人带货直播秀，观看人次890万，直播时长5小时。直播带货被很多人知道，还是因为李佳琦，但是最近和李佳琦有关的新闻已经不是直播带货了。他已经彻底出圈，开始上综艺，不久前李佳琦因为落户上海还上了热搜。但是别嫉妒李佳琦这样的头部带货博主，网上流传出这样一张图，就知道李佳琦当年也不容易。这是2017年的一场直播，李佳琦薇娅都还没什么名气，全程都是自己忙活，哪像现在有好多助理。
互联网的风口就是这样，只要一件事有钱赚，大家都愿意来凑个热闹。俗话说只要在风口，猪都能飞起来。
据《观察者网》报道，明星叶一茜在自己的直播间中带货卖一款茶具，单价200多元，但是最后的数据显示，叶一茜直播间卖出了不到2000元。当天叶一茜直播间的观看人数90多万，这个数据已经不少了。粉丝不少，但是带货能力让商家非常失望，还产生了纠纷。事后叶一茜发长微博专门说自己带货这件事，表示全已全部退还了商家的合作费用，以后还会继续学习努力成长。6月29日吴晓波的首场直播带货也翻车了，他推荐的一款大牌婴幼儿奶粉，只卖出了15罐。事后吴晓波自己发了长文反思这些带货翻车，承认自己经验不足。这还是名人带货直播的翻车，小主播的直播带货翻车的更多。最近某商家花45万，找到千万粉丝网红带货，最后算了一下巨亏30多万！
这些带货直播翻车的故事，就是现在直播带货界的现状。不管是明星、财经作家还是专业的带货主播，想要让他们推荐你的商品，都要先交一笔钱。
坑位费一般都是大主播才会收， 有名气的带货主播本身就有广告效应，商家宣传产品的时候，还会打上“xxx推荐”。
但是现在一些没什么带货能力的主播也要收坑位费，这就奇怪了，自己能不能卖出去心里没数吗？这种主播不坑粉丝的钱，却在坑商家的钱。
带货主播一般的赚钱方式，应该是收取佣金。具体抽佣的比例是商家和带货博主协商，这种的好处就是就是主播卖的多赚的也多，卖货多了商家也开心。但是一般网红带货主播，不会只靠佣金的，如果商家想着就靠佣金，主播会拒绝合作。还有一种带货收费方式，是按照主播的粉丝数量来算，粉丝越多，商家要提前给的钱也就越多。但是粉丝数可不代表粉丝就会购买。商家又是交坑位费，又是给佣金，最后卖出的货太少，当然就巨亏了。就拿翻车后发文反思的吴晓波来说，他的首场直播虽然不算好，但是成交额也有2200万！
商家都想直播带货，所以有的秀场主播就转行开始带货了。虽然都是主播，但是秀场主播都是唱歌跳舞，让他们突然带货，很多人真的没那个能力。有些秀场主播们的流量水分很大，工会老板带头打赏，看着数据很好，其实是为了带动粉丝打赏，但是这一招在带货的时候就不管用了。虽然带货主播很火，但是都不潮水褪去，成交量一出来，谁在裸泳就清楚了。
以为商家都很精明，但是想不到吧！这些主播更精明。虽然货卖不出去，但是商家的钱可不一定退。首先明白这个道理，你在直播间买货，其实是在买主播的选品能力，一个合格的主播，一定会挑选优质的商品卖给你。一个主播越专业，那选品能力就越强，就能把可能踩坑的商品踢出去。一个带货主播关注的时间不长也不要买，说不定就是趁着风口想来捞一笔钱的主播，这种主播肯定推荐那种佣金高的商品，钱都进了主播口袋，买到的东西能好吗？有的带货主播虽然能说，但如果影响力太小，也不建议在他们的直播间买东西，因为大主播有议价能力，直接跟工厂合作，让商品薄利多销，工厂、主播、消费者三方都开心。但是小主播没那么大的话语权，拿到的不一定是最低价。像罗永浩这样的大主播，能直接请来公司老总一起直播，这种能力小主播根本比不了。
直播带货火了这么久，也该到洗牌的时候了，只想凑热闹的翻车很正常，坚持了很多年的带货主播也该名利双收，坑蒙拐骗的被淘汰。
普通消费者，也该回归理性了，直播带货，和你街边听到的吆喝，电视里的购物节目，没什么区别啊！何必一打开直播，就控制不住手呢？
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